烟火营销洞察19期|佛山“电翰效应”对品牌抖音营销的启示

近日，一位长相酷似演员张翰的工厂打螺丝人“佛山电翰”火爆出圈，短短数日，其社交账号粉丝数一路飞涨超越“正主”，突破157万！有网友分析，看似偶然，实际上是做足了努力才能把走红一事显得不费吹灰之力。

行云流水的动作，简单却极具个性，再配上动感的BGM为视频注入灵魂，一时间，各路“分翰”来上分，涌现了“干饭翰”、“干饭翰”、“学习翰”、“交警翰”......在抖音上掀起一场“电翰效应”。

如果说七八分长相相识度带来了一定了的关注度和流量，那么，抓住社会情绪价值，摸透抖音出圈两大逻辑：“造梗”+“魔性BGM”，则是佛山电翰埋下的流量陷阱。

站在社媒营销视角，和大家聊一聊佛山“电翰效应”对品牌在抖音营销的一二启示：

1.   玩转抖音强大的造梗能力：夸张动作+魔性BGM

一个平台网友的活跃度以及内容生态的创新，是平台造梗能力体现。这次“佛山电翰”的爆火，再次印证了抖音强大的造梗能力。早期，最常见的造梗源头是直播弹幕，比如“造梗王”B站中诞生的：年轻人不讲武德、橘里橘气、awsl等等，直至现在仍被网友时常提起。

而在抖音，基于“拍同款”的固有动作，极大方便了话题的扩散和梗的出圈，目前主要有两种形式：BGM和动作，前者比如“在小小的花园里挖呀挖”的无限循环洗脑儿歌，后者则比如去年爆火潘周聃出场方式等等。几乎每隔一小段时间，平台上就会出现热门梗并迅速发酵引发网友二次创作热潮，但现在更偏向于“夸张动作+魔性BGM”出现在同一个画面中，不断刺激网友的感官，显然，高达8.0亿次播放的#佛山电翰甩手挑战就属于这类。

网友们模仿“佛山电翰”打螺丝的动作，加上相同的动感魔性BGM ，形成“人传人”的现象，甚至于一些具有热点敏感度的直播间，通过模仿动作带来了不少停留率。因此，对于传统品牌而言，在抖音进行热门梗营销，更容易出新爆款，二次创作的抖音用户无形中成为品牌营销中不断裂变复制的“自来水”。

2.   放大社会情绪价值，让观众为情绪“买单”

游走在社媒上公关都明白一个道理：越轻的话题越能传得动。魔性的模式视频亦是如此，主题明确，内容简单易懂，尤其是在大家面对强压生活下，追求的就是“无需过闹，释放压力”，专业的说法叫解压视频，像“佛山电翰”这种直观和易模仿不仅为个人提供宣泄情绪的窗口，同时也塑造了集体情绪。

事实上，在流量热点转瞬即逝的当下，单纯依靠一张与明星相似的脸，终归变得无趣。好在“佛山电翰”明白上升价值高度的重要性，硬生生把打螺丝生活充满了哲学思考，即“一件简单的事反复做，那就很不简单”，呈现当下真实的打工人状态，这也是引发大众共情的重要原因，再比如早前三天治好精神内耗的“二舅”也是同一个道理。

在这场模仿和二次传播中，佛山电翰以正向的情绪冲刷着人们的焦虑、内卷等等，同时，借助娱乐化的方式裹挟着网友们一起加入情绪宣泄的狂欢中，让网友自发成为社交话题的参与者，这也恰恰满足了网友情绪和网络社交的双向需求。

对于品牌营销而言，一定要站对位置，贴合当下的社会情感需求，不要架设高度，这样才能引发网友的共鸣，带来更好的传播效果。比如说，国货品牌在抖音直播间花式“互捧”中，调动观众情绪为其“买单”就是最佳典范。

3.   塑造反差形象，满足网友的好奇心

在“佛山电翰”视频中，出现的场景都是在老旧的工厂车间，自己则以“打螺丝”的厂哥形象出现，展现普通劳动者的工作日常，满足网友对工厂打工人的好奇心。

实际上，类似“佛山电翰”的直播间在抖音上并不少见，比如在一些永不停歇的流水线工厂直播间里，“厂妹”“厂哥”们面无表情地一味重复着工作，被网友调侃为，“这份工作我可以！”

当然，“佛山电翰”之所以能这么多“厂花”“厂哥”中杀出一条路来，除了长相，更重要的还是抖音的算法机制把这份流量给到了他，而这种成功几乎是不可以复制的。但对于品牌而言，尤其是传统品牌或者打算做直播的品牌来说，完全可以结合自身的优势并放大，一旦出圈，紧随其后发布推广产品的视频或者直播带货，肯定比单纯的直播间流量要好得多。